2018年3月26日星期一

《合伙人制度》实战训练营——郑指梁 老师--畅销书《合伙人制度》版权作者



 
《合伙人制度》实战训练营
——有效激励而不失控制权是如何实现的?
 
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20+真实案例、10+工具表单输出、多个实操演练环节
首创从顶层设计、分配机制、财税法律、资本运作开创合伙人制度落地实践
2018年04月14-15日 杭州
2018年06月22-23日 上海
【培训对象】董事长、总经理及高管股东 
 
 

 讲 师 介 绍 / Lecturer

 
 
郑指梁 老师    
Keystone公司、Tenpayroll联合创始人

畅销书《合伙人制度》版权作者
实战合伙人制度设计&财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、武汉大学、湖南大学、中山大学等高校总裁班特聘讲师
曾任世界500强美国跨国公司Bel Fuse Inc中国区高管
曾任中国民营500强人力资源总监财务总监&董事会秘书&总经理
现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家。


【职业经历】
    具有近20年的人力资源、财务、税务、投行、资本运作等从业经验,熟悉跨国公司与民营企业的管理规律与特点。是业内不多的能同时把人才激励与财务、运营、投行有效结合起来的专家。
熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权激励、收购兼并。曾参与并主导多家企业的IPO上市及新三板挂牌工作,并积累了丰富的投行经验。
【培训经历】
    郑老师在多年管理工作实践经验中总结提炼而成的原创版权课:《合伙人制度》(国内第一个将投行、财税与人才激励相结合的课程),目前在全国各地已开设多期公开课及企业内训,获得学员高度认可和广泛运用。
【擅长领域】
1、顶层设计、财务报表分析、纳税筹划;
2、资本运作、股权融资兼并。
【授课风格】
实践经验结合时代热点,案例教学+现场演练+工具包应用+老师指导点评,用通俗易懂的方式让学员听得懂、做得了。
【出版书籍】
畅销书《合伙人制度》,清华大学出版社,2017年5月
 
     
   概 述 / Overview  
 

为什么,要先合伙,后合股?
为什么,股东要越少,合伙人要越多?
为什么,股权激励会遇到天花板,而合伙人制度适用灵活?
为什么,阿米巴模式对高层激励效果不明显,而合伙人制度备受高层青睐?
为什么,股权激励有"控制权丧失的风险",而合伙人不会出现"把孩子养大叫别人爹"的现象?


1、掌握公司估值模型、合伙人选拔模型;
2、掌握事业合伙、项目合伙的操作套路;
3、掌握合伙人的甄选、出资、分钱、退出机制;
4、掌握合伙人的股权设计(人力股等设计);
5、预防合伙人的潜在风险。

 

1、很多老板赢在战略机会的把握上,却输在与员工共享利益上;很多老板赢在个人超凡的能力上,却输    在不能凝聚人才上;老板最重要的能力就是学会找好合伙人,并给团队搭建好分钱激励机制。
2、顶层设计决定公司奋斗蓝图,方向是根本。
3、经济基础决定上层建筑,分配是关键。
4、项目合伙人解决了高层人员创业的欲望;生态链合伙人解决了上下游供应链之间的合作博弈。

 
     
   课程大纲  
 

 

合伙人制度设计为什么要上接顶层设计(商业模式、公司治理)、下接薪酬绩效?

第一部分 合伙人类型的选择
一、股东合伙人
1、 股东合伙人是合伙人的最高境界
2、如何通过股权融资,而不丧失第一大股东的控制权?
3、股权转让与增资扩股的区别在哪里?
案例2:股东合伙人的进出演变
工具1:股权九轮融资模型(某公司第一大股东股份如何被稀释,及合伙人如何通过股权致富的?)
现场实操1:人力股的设计技巧(全职与兼职如何核算占股?出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股?)
二、事业合伙人
1、为什么95%的上市公司采用合伙企业作为员工的持股平台?
2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式?
3、如何通过合伙企业避免公司控制权的丧失?
4、员工直接持股、合伙企业持股和公司持股不同持股方式的税负比较
案例3:为何某企业家会后怕-事业合伙人的正确打开方式
案例4:某企业家如何通过合伙企业控制高净值的企业?
三、生态链合伙人
1、企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增?
2、企业在不同发展阶段要注意事项有哪些?(例如:拟上市公司如何规避利益输送和关联交易)
现场实操2:生态链合伙协议的设计方案
 
第二部分 合伙人制度的设计
一、合伙人如何选择?
工具2:合伙人价值评估打分模型
二、合伙人如何出资?
思考:员工没钱出资怎么办?
思考:无形资产出资如何评估?
三、合伙人如何估值?
案例5:某企业的对赌协议对企业发展及上市进程的影响(对赌协议的利弊分析及注意点,如何合理应用?)
工具3:不同企业在不同发展阶段如何估值?如何通过估值模型将企业价值提升8-10倍?
四、合伙人如何分钱?
1、老板的兜底分钱如何操作?
2、老板如何分增量而不丧失公司的控制权?
案例6:某公司董事长既无股份,又无工资,是雷锋还是劳模?如何在幕后将企业做强做大?
五、合伙人如何退出?
1、溢价退出还是平价退出?
2、净资产估值退出?融资估值退出?注册资金退出?
现场实操3:合伙人退出机制设计(最重要的环节,存量与增量退出确保合伙人之间不产生纠纷)
 
第三部分  合伙人股权的设计
一、股权架构的设计
1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合?
2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办?——动态股权设计
3、如何避免兄弟变成上海滩,闺蜜演变成小时代的悲剧发生?
4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾?
5、如何做到持股比例与投票权相分离?
6、企业做股权激励常犯的几种致命错误(给错人、给错权、给错量、给错价、分错钱、收不回)
案例7:某公司的股权架构布局。
案例8:如何通过投票权委托的设置来掌握公司实控权?
案例9:如何通过一致行动人的设置来保持企业实控人高效快速的决策?
表单:《一致行动人协议》、《股权代持协议》、《合伙企业协议》
现场实操4:股权激励落地设计(注册股、期股、在职股、岗位股、技术股、业绩股、分红股、期权等)
 
第四部分 合伙人制度的风险
一、婚姻的风险
案例10:某公司的对赌协议对夫妻债务的影响。前期如何避免?后期如何处理?
二、控制权的风险
案例11:大股东遇到公司证照被他人掌控无法变更法定代表人时如何处理?
案例12:为何50%:50%的股权分配模式容易导致公司解散?若已设置,该如何调整处理?
思考1:合伙人制度适用所有企业吗?
思考2:合伙人与股权的区别有哪些?
原创版权课《合伙人制度》目前已在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州等多个城市开设公开课,其中有蒙牛、美联英语、嘉凯城集团、北京金隅、老百姓大药房、五星电器、完美世界、神州数码、正大集团、张裕国际酒庄等数百家知名企业参与。20+案例、10+工具包,小班课程+一对一咨询式辅导,帮企业算清楚人才账本、捆绑核心人才。

 
     
   参 会 回 执 / Sign Up  

 


课程名称:_____________________
参加城市:_____________________
参加日期:_____________________
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联 系 人:______________________ 
联系电话:_____________________ 
手 机:__________________________
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参 会 人1:_____________ 
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总 费 用:___________ 元整。


详情,请联系: 
费 用:6680元/人2天一夜


联系人:马老师
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实操应对策略与有效调岗调薪,裁员解雇及违纪问题员工处理技巧vv

新《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》

操应对策略与有效调岗调薪,裁员解雇及违纪问题员工处理技巧

 

3200元/人

全面了解劳动用工过程的法律风险

理解与劳动用工有关的政策法律法规

培养预测、分析劳动用工法律风险的思维

掌握预防和应对风险的实战技能及方法工具……

                                               学习时间

2018年3月19-20深圳(B单元)      2018年3月22-23北京(B单元)
2018年3月29-30上海(B单元)      2018年4月12-13广州(A单元)
2018年4月19-20深圳(A单元)      2018年4月23-24北京(A单元)
2018年4月27-28上海(A单元)

 

 



 
 授 课 讲 师

讲师简介:钟永棣           

实资深劳动法专家

教育背景

    国内著名劳动法与员工关系管理实战专家、劳动仲裁员、企业劳动争议预防应对专家、高级人力资源管理师、高级劳动关系协调师,国内第一批倡导、传播、实施"国家劳动法与企业薪酬绩效有机整合"的先行者;国内原创型、实战型、顾问型的培训师。
  现任"劳律通(中国)顾问中心"、中华创世纪培训网首席顾问,上海成通律师事务所投资合伙人;兼任时代光华管理学院、深圳外商投资企业协会、广州市劳动保障学会、广州市人力资源市场服务中心、广东省人力资源管理协会、香港工业总会、中山大学、浙江大学等100多家培训公司、行业协会、有关机构的签约讲师、特聘顾问。

讲师擅长
    钟老师精通劳动政策法律法规和劳动仲裁、诉讼程序,擅长劳动用工风险的有效预防与劳动争议案件的精准应对,善于把劳动法律法规与企业人力资源管理有机整合,通晓企业劳动争议防范机制的构建和劳动用工管理体系的修正完善。钟老师经常在客户办公现场、培训现场为客户、学员即时起草、审查、修改相关制度、合同、文书,或分析具体案件的应对思路;钟老师独到的现场的专业功底,每次都赢得广大客户、学员发自内心的好评与100%的信服!

讲师经历

    钟老师曾任专职劳动仲裁员,曾获"广州市优秀劳动仲裁员"称号,期间审裁劳动争议案件400多宗;多年来累积代理劳动争议500多宗,参与或主持薪酬绩效咨询项目20多个,审查完善400多家企业的人力资源管理规章制度。个人长期担任30多家(累计200多家)企业的人力资源管理法律顾问;以钟老师领衔的专家队伍,长期为企事业单位提供劳动法常年顾问及各种劳资专项咨询服务,客户满意度高达95%。

     2004年开始钟老师全国各地巡讲劳动法、劳动关系课程,受益企业达30000家,直接受益学员70000多人,培训地点涉及20多个省会城市及沿海地区大城市。钟老师将枯燥的劳动政策法规溶入实际管理案例当中,将人力资源管理与劳动法有机地整合在一起;课程内容80%为真实案例、20%为必备的重点法条;学员参与讨论、互动,课程生动有趣,深入浅出,实战型超强,让学员即时学以致用!课程满意度高达95%,众多学员均表示:"第一次听到如此实战、实用、实效的劳动法课程!钟老师非常务实、不说教、没有商业味道,终于听到了让我不再后悔的精彩课程!"

    钟老师先后在《广州日报》、《南方都市报》、《中国社会科学报》、《人力资源》、《香港工业总会月刊》等报刊、杂志、媒体发表专业文章或采访稿50多篇。

课程特色
稀缺性:此课程将劳动法体系和薪酬绩效管理体系紧密相结合,国内极少出现此类课程。
针对性:课程内容精选了过去5年来主讲老师亲自处理过的且在不少用人单位内部也曾发生过的代表性案例,这些案例完全符合中国现阶段的大环境大气候,极具参考性和启发性。
实战性:实战沙盘演练,学员深入思考与充分互动,老师毫不保留倾囊相授;学员把错误留在课堂,把正确的观点、方法、工具、技能带回去

 课 程 大 纲

A单元内容(共2天,15个以上经典案例)
专题一:招聘入职
1.如何预防劳动者的"应聘欺诈",如何证明劳动者的"欺诈"?
2.招收应届毕业生,应注意哪些细节问题?
3.招用达到法定退休年龄的人员,应注意哪些细节问题?
4.招用待岗、内退、停薪留职的人员,应注意哪些细节问题?
5.入职体检需注意哪些细节问题?
6.入职前后用人单位应告知劳动者哪些情况,如何保留证据?
7.《入职登记表》如何设计,才能起到预防法律风险的作用?
8.劳动者无法提交《离职证明》,该怎么办?
9.企业如何书写《录用通知书》,其法律风险有哪些?

专题二:劳动合同订立
1.用人单位自行拟定的劳动合同文本是否有效,是否需要进行备案?
2.劳动者借故拖延或拒绝签订劳动合同,用人单位如何应对?
3.未签订劳动合同,需支付多长期限的双倍工资?是否受到仲裁时效的限制?
4.劳动合同期满,继续留用劳动者,但未续签合同,是否也需支付双倍工资?
5.什么时候为最佳时间,签署劳动合同、用工协议?
6.法律禁止2次约定试用期,劳动合同期限和试用期限该如何约定?
7.用人单位收购其他组织时,如何与被接收的员工签订、变更劳动合同?
8.应否与属于职业经理人的法人代表签订劳动合同?

专题三:试用期
1.可否先试用后签合同,可否单独签订试用期协议? 
2.员工主动申请延长试用期,该怎样操作,才规避赔偿风险?
3.试用期满后辞退员工,最少赔2个月工资,该如何化解?
4.试用期最后一天辞退员工,赔偿概率为70%,如何化解?
5.试用期满前几天辞退员工,赔偿概率为50%,如何化解?
6.不符合录用条件的范围包括哪些,如何取证证明?
7.《试用期辞退通知书》如何书写,以避免违法解除的赔偿金?
8.出现"经济性裁员"情况,优先裁掉试用期的新员工,合法吗?

专题四:无固定期限劳动合同
1.无固定期限劳动合同到底是不是铁饭碗,会不会增加企业成本?
2.无固定期限劳动合同解除的条件、理由有哪些?
3.用人单位拒绝签订无固定期限劳动合同,有何风险?
4.签订了固定期限劳动合同的员工,期间工作累计满10年,能否要求将固定期限合同变更为无固定期限合同?
5.连续订立二次固定期限劳动合同到期,用人单位能否终止合同;员工提出签订无固定期限合同,用人单位能否拒绝?
6.合同期满劳动者由于医疗期、三期等原因续延劳动合同导致劳动者连续工作满十年,劳动者提出订立无固定期限劳动合同的,用人单位能否拒绝?

专题五:特殊用工协议
1.培训服务期与劳动合同期限有何不同,劳动合同期限与服务期限发生冲突时如何适用?
2.培训服务期未到期,而劳动合同到期,用人单位终止劳动合同的,是否属于提前解除劳动合同,如何规避?
3.劳动者严重过错被解雇,用人单位能否依据服务期约定要求劳动者支付违约金?
4.在什么情况下,可签署竞业限制协议?
5.在什么时候,企业更有主动权签署竞业限制协议?
6.无约定经济补偿的支付,竞业限制是否有效?
7.竞业限制的经济补偿的标准如何界定?
8.要求员工保密,企业需要支付保密工资吗?

专题六:劳动关系解除终止
1.双方协商解除劳动合同并约定支付适当的经济补偿,事后劳动者追讨经济补偿的差额部分,仲裁机构有可能支持劳动者的诉求,企业如何避免案件败诉?
2.能否与"三期妇女、特殊保护期间的员工"协商解除,如何规避风险?
3.员工未提前30日通知企业即自行离职,企业能否扣减其工资?
4.员工提交辞职信后的30天内,企业批准其离职,可能有风险,如何化解?
5.员工提交辞职信后的30天后,企业批准其离职,也可能有风险,如何化解?
6.对于患病员工,能否解除,如何操作才能降低法律风险?
7.实行末位淘汰制,以末位排名为由解雇员工,往往被认定非法解雇,企业该如何做,才避免案件败诉?
8.以"组织架构调整,无合适岗位安排"为由解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定非法解雇,企业该如何做才避免风险?
9.以"经济性裁员"名义解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定非法解雇,企业该如何操作?
10.《解除劳动合同通知书》如果表述不当,往往成为劳动者打赢官司的有力证据,企业该如何书写,才避免案件败诉而承担法律责任?
11.解除劳动合同前未通知及征求工会的意见,是否构成非法解除?
12.劳动合同到期后,经常出现该终止的忘记办理终止手续,该续签的忘记办理续签手续,其引发的风险非常大;那么企业该如何规避风险?

专题七:社会保险法
1.用人单位拖欠社保费,有什么法律责任?
2.用人单位不足额缴纳社会保险如何处理?
3.员工不愿意买社保,并与单位签有协议的情况下,该协议是否有效?
4.试用期间,是否必须缴纳社会保险?
5.如果无参保,劳动者因第三方责任产生的医疗费用,能否要求单位报销?
6.企业协助辞职员工骗取失业保险金,有什么法律风险?
7.女职工未婚先孕、未婚生育争议如何处理?
8.怀孕女职工提出长期休假保胎,直至修完产假,该如何协调此问题?

专题八:劳动争议处理
1.用人单位败诉的原因主要有哪些?
2.仲裁或法院在处理案件时,如何适用法律法规?
3.如何判定政策法律法规的效力等级? 
4.公开审理的开庭形式,有何风险,如何避免风险?
5.申请仲裁的时效如何计算;如何理解"劳动争议发生之日"?
6.如何书写答辩书,有哪些注意事项?
7.开庭期间,质证与辩论需要注意哪些关键问题?
8.举证责任如何分配,无法举证的后果有哪些?

B单元内容(共2天,15个以上经典案例)
专题一:绩效管理与岗位调整
1.企业单方调整岗位,员工往往可被迫解除合同并索赔经济补偿,如何规避?
2.调岗时没有书面确认,员工到新岗位工作2个月后能否要求恢复到原岗位?
3.可否对"三期内"女职工进行调岗、调薪?
4.员工认同绩效结果,为什么在"不胜任工作"引发的争议中还是败诉?
5.为什么企业根据绩效结果支付员工绩效奖金,最终被认定非法克扣工资?
6.法律上如何证明劳动者"不能胜任工作"?
7.对绩效考核不合格的员工,如何合法辞退?
8.绩效正态分布往往强制划分5%的员工为不合格者,是否合法?

专题二:劳动报酬、薪酬福利
1.工资总额包括哪些工资明细?
2.新进员工薪资管理问题及处理技巧;
3.调整工作岗位后,可以调整薪资标准吗?
4.如何通过薪酬调整处理员工失职、违纪等问题?
5.值班算不算加班?
6.加班加点工资支付常见误区?
7.用人单位如何设计工资构成以降低加班费成本?
8.未经用人单位安排,劳动者自行加班的,是否需支付加班工资?
9.劳动者主张入职以来的加班费,如何应对?
10.劳动者在工作日\法定节假日加班,能否安排补休而不予支付加班费?
11.病假、年休假、婚假、产假、丧假等的享受条件及工资待遇标准?
12.离职员工往往回头追讨年终奖,有可能得到支持,如何规避该风险?

专题三:违纪违规问题员工处理
1.劳动者往往拒绝签收处分、解雇通知书,如何应对?
2.问题员工往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规事实,企业该如何收集证据?
3.对于违纪员工,应该在什么时间内处理?
4.怎样理解"严重违反用人单位的规章制度"?
5.如何在《惩罚条例》中描述"一般违纪"、"较重违纪"及"严重违纪"? 
6.怎样理解"严重失职,营私舞弊,给用人单位造成重大损害"?
7.如何界定"重大损害","重大损害"是否必须体现为造成直接的经济损失?
8.如何追究"严重失职、严重违纪违规"者的法律责任?
9.能否直接规定"禁止兼职,否则视为严重违纪违规"?
10.直线部门经理擅自口头辞退员工,仲裁机构往往认定企业非法解雇,企业该如何做,才避免案件败诉?
11.劳动者不辞而别、无故旷工,却主张被企业口头解雇,往往得到仲裁机构的支持,企业该如何做,才避免案件败诉?
12."录音录象"证据,仲裁与法院是否采信;企业内部OA系统上的资料能否作为证据使用;电子邮件、手机短信能否作为证据使用?

专题四:经济补偿
1.用人单位需向劳动者支付经济补偿的情形有哪些?
2.什么情况下用人单位需支付两倍的经济补偿?
3.劳动者可否同时向用人单位主张经济补偿和赔偿金?
4.经济补偿计算的基数及标准如何确定?
5.经济补偿年限最高不超过十二年的适用范围?
6.如何计算《劳动合同法》生效前后的经济补偿年限?
7.如何理解"六个月以上不满一年的,按一年计算;不满六个月的,向劳动者支付半个月工资的经济补偿"?
8.劳动合同法环境下"50%额外经济补偿金"是否继续适用?

专题五:规章制度、员工手册
1.企业人力资源管理体系中哪些内容跟劳动法有必然联系?
2.人力资源、劳动用工管理制度应该包括哪些必备内容?
3.制定规章制度的程序要求给用人单位带来哪些风险,如何应对?
4.非国有用人单位如何组建"职工代表大会"?
5.无纸化、网络化办公下的公示,存在哪些风险?
6.如何公示或告知,更符合仲裁或诉讼的举证要求?
7.规章制度能否规定对员工进行经济处罚? 
8.规章制度违反法律法规,劳动者可以被迫解除并索取经济补偿,如何防范?

专题六:工伤保险条例
1.属于工伤范围的情形有哪些?
2.不得认定为工伤的情形有哪些?
3.怎样理解"上下班途中",怎样控制期间的风险?
4.发生工伤事故,用人单位需承担哪些费用?
5.工伤员工借故拒绝复工,借故不断休假,如何处理?
6.对于第三方造成的工伤事故,劳动者能否要求用人单位支付工伤待遇又同时要求第三方支付人身伤害赔偿? 
7.用人单位能否以商业保险理赔款替代职工工伤赔偿待遇?
8.发生工伤事故,双方私下和解,补偿协议该如何签订才有效?

专题七:劳务派遣
1.劳务派遣用工模式,有何利弊,利大还是弊大?
2.劳务派遣合作协议必须注意的风险细节有哪些?
3.新法下劳务派遣面临的主要风险有哪些?
4.派遣工"第三签"时,能否要求签订无固定期限劳动合同?
5.哪些岗位可以使用派遣工,辅助性、临时性、替代性如何理解与操作?
6.新规定对于同工同酬提出哪些新要求,如何规避同工同酬风险?
7.采用劳务派遣用工方式,能否异地参保?
8.用工单位如何行使对派遣员工的退还或退换权?
9.如何处理违反用工单位规章制度的派遣员工?
10.怎样规定派遣员工的辞职程序和离职责任?
11.部分劳务公司很可能面临关闭停业,原来的派遣工的劳动关系如何处理?
12.业务外包与劳务派遣的本质区别有哪些?
13.如何筛选承包方,需考察哪些细节要点?
14.用工单位如何应对派遣合作争议和劳动争议?

参 会 回 执

公 司 名 称 Company: 
会议名称 Meeting:
参 加 城 市 City:
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2018年3月23日星期五

tdu7cuvr9l.0942

                                               合伙人制度(版权课)

                                     有效激励而不失控制权如何实现?                                    

                                      授课导师:《合伙人制度》版权作者、顶层设计专家——郑指梁                   

                                                    20+真实案例、10+工具表单输出、多个实操演练环节
                                     首创从顶层设计、分配机制、财税法律、资本运作开创合伙人制度落地实践

 

【培训对象】董事长、总经理及高管股东。

【培训对象】2018年4月14-15杭州
【课程费用】RMB6680元/人两天一夜(包含:培训费、教材、午餐、茶点、发票)

注:此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务,欢迎来电咨询。

     
  课 程 背 景  
 

为什么,要先合伙,后合股?
为什么,股东要越少,合伙人要越多?
为什么,股权激励会遇到天花板,而合伙人制度适用灵活?
为什么,阿米巴模式对高层激励效果不明显,而合伙人制度备受高层青睐?
为什么,股权激励有"控制权丧失的风险",而合伙人不会出现"把孩子养大叫别人爹"的现象?

 

课 程 收 益

1、掌握公司估值模型、合伙人选拔模型;
2、掌握事业合伙、项目合伙的操作套路;
3、掌握合伙人的甄选、出资、分钱、退出机制
4、掌握合伙人的股权设计(人力股等设计);
5、预防合伙人的潜在风险

 

课 程 语 录

1、很多老板赢在战略机会的把握上,却输在与员工共享利益上;很多老板赢在个人超凡的能力上,却输    在不能凝聚人才上;老板最重要的能力就是学会找好合伙人,并给团队搭建好分钱激励机制。
2、顶层设计决定公司奋斗蓝图,方向是根本。
3、经济基础决定上层建筑,分配是关键。
4、项目合伙人解决了高层人员创业的欲望;生态链合伙人解决了上下游供应链之间的合作博弈。

 
 

 

课 程 大 纲



 
 

合伙人制度设计为什么要上接顶层设计(商业模式、公司治理)、下接薪酬绩效?
案例1:某企业58个合伙人是如何通过合伙模式走上IPO道路的?
第一部分 合伙人类型的选择
一、股东合伙人
1、 股东合伙人是合伙人的最高境界
2、如何通过股权融资,而不丧失第一大股东的控制权?
3、股权转让与增资扩股的区别在哪里?
案例2:股东合伙人的进出演变
工具1:股权九轮融资模型(某公司第一大股东股份如何被稀释,及合伙人如何通过股权致富的?)
现场实操1:人力股的设计技巧(全职与兼职如何核算占股?出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股?)

二、事业合伙人
1、为什么95%的上市公司采用合伙企业作为员工的持股平台?
2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式?
3、如何通过合伙企业避免公司控制权的丧失?
4、员工直接持股、合伙企业持股和公司持股不同持股方式的税负比较
案例3:为何某企业家会后怕-事业合伙人的正确打开方式
案例4:某企业家如何通过合伙企业控制高净值的企业?
三、生态链合伙人
1、企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增?
2、企业在不同发展阶段要注意事项有哪些?(例如:拟上市公司如何规避利益输送和关联交易)
现场实操2:生态链合伙协议的设计方案

 

第二部分 合伙人制度的设计
一、合伙人如何选择?
工具2:合伙人价值评估打分模型
二、合伙人如何出资?
      思考:员工没钱出资怎么办?
      思考:无形资产出资如何评估?
三、合伙人如何估值?
案例5:某企业的对赌协议对企业发展及上市进程的影响(对赌协议的利弊分析及注意点,如何合理应用?)
工具3:不同企业在不同发展阶段如何估值?如何通过估值模型将企业价值提升8-10倍?
四、合伙人如何分钱?
1、老板的兜底分钱如何操作?
2、老板如何分增量而不丧失公司的控制权?
案例6:某公司董事长既无股份,又无工资,是雷锋还是劳模?如何在幕后将企业做强做大?

 

《合伙人制度》实战训练营课前预习
上课期间请携带个人"笔记本电脑",现场上课实操演练用
一、企业基本情况预习

1.公司简介   基本分析

2.主营业务   基本分析

3.合伙人团队  购股对象分析与筛选

 

五、合伙人如何退出?
1、溢价退出还是平价退出?
2、净资产估值退出?融资估值退出?注册资金退出?
现场实操3:合伙人退出机制设计(最重要的环节,存量与增量退出确保合伙人之间不产生纠纷)

 

第三部分  合伙人股权的设计
一、股权架构的设计
1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合?
2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办?——动态股权设计
3、如何避免兄弟变成上海滩,闺蜜演变成小时代的悲剧发生?
4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾?
5、如何做到持股比例与投票权相分离?
6、企业做股权激励常犯的几种致命错误(给错人、给错权、给错量、给错价、分错钱、收不回)  
案例7:某公司的股权架构布局。
案例8:
如何通过投票权委托的设置来掌握公司实控权
案例9:如何通过一致行动人的设置来保持企业实控人高效快速的决策?
表单:《一致行动人协议》、《股权代持协议》、《合伙企业协议》
现场实操4:股权激励落地设计(注册股、期股、在职股、岗位股、技术股、业绩股、分红股、期权等)

 

第四部分 合伙人制度的风险
一、婚姻的风险
案例10:某公司的对赌协议对夫妻债务的影响。前期如何避免?后期如何处理?
二、控制权的风险
案例11:大股东遇到公司证照被他人掌控无法变更法定代表人时如何处理?
案例12:为何50%:50%的股权分配模式容易导致公司解散?若已设置,该如何调整处理?
思考1:合伙人制度适用所有企业吗?
思考2:合伙人与股权的区别有哪些?
原创版权课《合伙人制度》目前已在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州等多个城市开设公开课,其中有蒙牛、美联英语、嘉凯城集团、北京金隅、老百姓大药房、五星电器、完美世界、神州数码、正大集团、张裕国际酒庄等数百家知名企业参与。20+案例、10+工具包,小班课程+一对一咨询式辅导,帮企业算清楚人才账本、捆绑核心人才。


 

 
 


讲.师介绍
 
 


郑指梁 老师


畅销书《合伙人制度》版权作者
实战合伙人制度设计&财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、武汉大学、湖南大学、中山大学等高校总裁班特聘讲师
曾任世界500强美国跨国公司Bel Fuse Inc中国区高管
曾任中国民营500强人力资源总监财务总监&董事会秘书&总经理
现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家
【职业经历】
    具有近20年的人力资源、财务、税务、投行、资本运作等从业经验,熟悉跨国公司与民营企业的管理规律与特点。是业内不多的能同时把人才激励与财务、运营、投行有效结合起来的专家。
熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权激励、收购兼并。曾参与并主导多家企业的IPO上市及新三板挂牌工作,并积累了丰富的投行经验。
【培训经历】
    郑老师在多年管理工作实践经验中总结提炼而成的原创版权课:《合伙人制度》(国内第一个将投行、财税与人才激励相结合的课程),目前在全国各地已开设多期公开课及企业内训,获得学员高度认可和广泛运用。
【擅长领域】
1、顶层设计、财务报表分析、纳税筹划;
2、资本运作、股权融资兼并。
【授课风格】
实践经验结合时代热点,案例教学+现场演练+工具包应用+老师指导点评,用通俗易懂的方式让学员听得懂、做得了。
【出版书籍】
畅销书《合伙人制度》,清华大学出版社,2017年5月  


 
     
 
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胸无点墨李天一

2018年3月18日星期日

合伙人制度----为什么,要先合伙,后合股?


【时间地点】 2018年03月15-16日 北京 2018年04月14-15日 杭州 2018年06月22-23日 上海
【学习费用】 6680元/2天
【承办单位】 合伙人制度 http://www.hhrzd.com/
【咨询热线】 13310101103 马老师 微信同步
 
  课程背景
为什么,要先合伙,后合股
为什么,股东要越少,合伙人要越多
为什么,股权激励会遇到天花板,而合伙人制度适用灵活
为什么,阿米巴模式对高层激励效果不明显,而合伙人制度备受高层青睐?

为什么,股权激励有"控制权丧失的风险",而合伙人制度不会出现"把孩子养大叫别人爹"的现象?

  教学大纲
合伙人制度设计为什么要上接顶层设计(商业模式、公司治理)、下接薪酬绩效?
第一部分 合伙人类型的选择—合在一起,成为一伙
股东合伙人
1、股权分配不合理会带来什么悲剧?
2、如何通过股权来融资,而不丧失第一大股东的控制权?
3、股权转让与增资扩股的区别在哪里?
表单输出1:股东合伙协议书、一致行动人协议
工具输出1:股权九轮融资模型
 
事业合伙人
1、为什么95%的上市公司采用合伙企业来作为员工的持股平台? 
2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式?
3、如何通过合伙企业避免公司的控制权丧失?
4、事业合伙人的类型通常有哪些?项目跟投、内部裂变式创业是如何实现的?
案例讨论1
 
生态链合伙人
1、企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增?
2、企业在不同发展阶段要注意事项有哪些?(例如:拟上市如何规避利益输送和关联交易)
实操演练1:生态链合伙人方案设计
表单输出2:生态链合伙人合作协议
 
第二部分 合伙人制度的设计—恋爱模式,操作灵活
合伙人如何选择?
工具输出2:合伙人的选择模型
 
合伙人如何出资?
思考:员工没钱出资怎么办?
思考:无形资产出资如何评估?
 
合伙人如何估值?
工具输出3(估值模型):PB/PS/PE
工具输出4:对赌协议及反稀释协议
         
合伙人如何分钱?
1、有利润没钱分怎么办?
2、是按股份分钱还是贡献分钱?
3、是按增量分钱还是存量分钱?
 
合伙人如何退出?
1、溢价退出还是平价退出?
2、净资产估值退出?融资估值退出?注册资金退出?
 
 
第三部分 合伙人股权的设计—婚姻模式,融资融智
前 言:股权激励的常见历史问题
提 问:所有企业都适合做股权激励吗?
股权架构的设计

1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合?
2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办?——动态股权设计
3、如何避免兄弟变成上海滩,闺蜜演变成小时代的悲剧发生?
4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾?
5、如何做到持股比例与投票权相分离?
实操演练2:期权设计方案、限制性股权设计方案
案例讨论2:股权激励如何与资本市场相融合
工具输出5:员工股权价值预测表

 
人力股的设计
1、全职与兼职如何核算占股?
2、出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股?
工具输出6:资金股与人力股结合设计技巧
 
合伙人的风险—盛名之下,必有隐患
1、合伙企业股东穿透的风险?
2、股权交易的涉税风险?
3、股权代持的风险?
4、股东除名的风险?
5、股东出资瑕疵的风险?
工具输出7:股权代持协议书
 
股权设计中的会计处理与税务筹划
1、股权转让与增资扩股的税负问题。
2、三种员工持股方式下的税负问题。
3、何时做股份支付好?
 
 
  讲师简介:郑指梁
《合伙人制度》原创版权作者
实战合伙人制度设计&财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、中山大学、武汉大学特邀讲师
杭商研究会高级顾问
曾任世界500强美国纳斯达克上市公司Bel Fuse Inc中国区高管
中国民营500强人力资源总监&财务总监&董事会秘书
【个人经历】    
具有近20年的HR、财务、税务、投行、资本运作等从业经验,曾服务于世界500强企业及中国民营500强企业,熟悉跨国公司与民营企业管理的规律与特点。是业内不多的能同时把人力资源与财务、投行有效结合起来的专家。
熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权融资、收购兼并。参与并主导多家企业的IPO(主板与新三板)上市工作,并积累丰富的投行经验。
他在多年财务和董事会工作实践中总结提炼而成的《合伙人制度》课程多次面向社会开设公开课,获得学员高度认可和广泛运用。
 
 
退订邮件请发送《退订》至 zhangweneng@163.com                                                       
 

2018年3月15日星期四

培训计划:《金牌面试官》实战训练营----聘之有道 以理服人

 

 

《金牌面试官》实战训练营
聘之有道 以理服人
选育用留 突破绩效

2018年3月29-30日杭州
成功的人是跟别人学习经验
失败的人只跟自己学习经验

RMB:3800元/人两天(包含:培训费、教材、茶 点、发票)
赠送:《手把手教你压力面试》与《面试的六脉神剑》两个授课视频,这两个视频堪称招聘面试的经典案例,被评为最近3年招聘面试类的最佳教学视频

注:此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务
• 概述/Overview

 
 

【学 习 对 象】 
负责招聘和面试的管理者、非人力资源背景的面试官、企业一线经理人,团队或者部门负责人、需要快速提升招聘和面试实战能力的人力资源从业者

【企业十大招聘面试痛点】 
2017年,人力资源管理协会的一项企业调查发现,有代表性的"十大"招聘面试痛点如下所示:
1. 企业频繁发生选错人的现象;
2. 企业没有统一和明确的选人标准;
3. 面试官全凭感觉选人,不会提问也不会观察;
4. 面试官面试方法不当,引起候选人的质疑和投诉;
5. 90后员工入职后稳定性太差,此类员工离职率居高不下;
6. 非HR管理者只关注候选人的业务能力,但忽视其他素质;
7. 候选人面试时表现良好,入职后表现平平,甚至让人大跌眼镜;
8. 候选人符合岗位要求,但入职后与用人部门领导和同事关系不好;
9. 用人部门招聘要求太苛刻,HR找不到合适候选人,难以推进工作;
10. HR的面试方法和工具落后,寻求能快速精准识人的一整套方法论。
   该调查的另外一项结果是:企业非HR职能管理者对面试、识人、人才测评技术等专业知识的学习兴趣和学习意愿逐年提升,而且企业高层管理者对招聘面试的重视程度逐年提升。


课 程 构 架

1. 提升学员在识人选才方面专业能力,包括岗位分析、能力定义、问题设计、行为观察、量化评估等;
2. 提高学员的面试官职业素养,包括心理素质、跨部门人际沟通、情绪与压力管理、学习能力等等;
3. 以常见招聘的岗位JD为案例基础,现场训练学员理论结合实践,通过行为面试、素质面试、压力面试等方法学以致用;
4. 教授学员精准识别与应聘岗位、上下级、企业文化等匹配的员工或者管理者,从心理学角度去识别有"风险"的候选人;
5. 启发学员掌握一套与用人部门协同配合的沟通技巧,同时重点培养一部分优秀面试官人才,为后续的培训落地奠定基础。

1. 实用性:课程案例、工具、经验、技巧等均来源于实战和实用的工作积累;
2. 易学性:深入浅出的讲解、易学易用的工具、包教包会的授课设计和引导;
3. 创新性:引入视频材料、案例分析、现场测评和解读报告等体验式教学法;
4. 趣味性:讲师采用生动活泼幽默诙谐的授课方式从而使学员在快乐中学习;
5. 专业性:培训师来自心理学、人才测评、人力资源管理等领域的专业人士。

开场-现场讨论:
 心理学与面试?
 面试官的能力要求
 面试官的核心能力
 硬技能与软技能要求
培训案例:
 面试某企业高管助理候选人的案例
 观看视频:极限挑战/儿童心理实验

第一部分 素质面试
本章要点

 什么是心理素质?如何衡量心理素质的优劣?如何从绩效角度 出发甄选优秀的心理素质?什么是职业素养?如何考察候选人"执行力""责任意识/担当意识""表达和沟通能力"、"积极主动""好学/学习能力"等特质。


视频案例学习:
 避免第一印象的误判
 如何辨识候选人的情绪与压力管理能力
 什么是表达能力(1、逻辑性2、情绪互动3、情绪感染)
2. 职业素养:高潜特质及面试考察点
 优秀的职业素养
 执行--目标、计划、投入的一致性
 责任--负面和消极情绪的归因倾向
 灵活--自信与创新思维的外在体现
 敬业--职业兴趣与个人优势的统一
视频案例学习:
 如何考察候选人的执行能力?
 如何考察候选人的倾听意识?
二、面试时常见的考察角度
1. 如何评价候选人职业稳定性
a) 追随风格测试
b) 成就来源测试
c) 求职意愿测试
2. 如何识别潜在的心理障碍
a) 抑郁症倾向
b) 焦虑症倾向
c) 强迫症倾向
d) 精神异常倾向
授课工具:
a) 面试场景视频:执行力、沟通能力、团队合作等
b) 面试十八问:自画像+绩效预测+求职动机
培训案例:
 考察候选人的执行力
 面试办公室文秘或者前台行政人员
 观看视频:棉花糖试验/面试现场真实视频案例


第二部分 行为面试
本章要点
 
   什么是行为面试?如何基于岗位设计行为面试问题?如何追问?设计行为面试的要点是什么?行为面试的理论不难理解,但是能否熟练操作行为面试还需要反复训练才能上手应用。

一、如何判断工作能力:行为面试法
1. 工作分析与胜任素质提取
 优化岗位职责说明(JD)
 案例:有缺陷的JD
 还原工作场景和任务
 案例:学术推广经理(销售岗)
2. 行为分析与关键绩效行为
 聚焦关键行为和能力
 能力的优先级和排序
 案例:出国留学咨询顾问
3. 行为面试的问题设计
 关键能力定义
 举例:执行力/学习能力/表达能力/抗压能力/诚信/责任/踏实/稳定性等
4. 行为面试的提问技巧
 问过去不问将来
 问真实不做假设
 反复要求对方举例
 留意细节查六要素
5. 行为面试的追问技巧
 对候选人回答进行评判
 留意所回答内容的细节
 是否完足够完整?
 符合逻辑推理?
 是否偷换概念?
 是否所答非所问?
 现场演练:胜任素质提取+提问技巧+追问技巧
 销售岗位
 财务岗位
二、行为面试总结与注意事项
1. 如何识别假行为
2. 如何识别模糊行为
3. 总结行为面试的提问和追问技巧
 
 
 
 

 


第三部分 压力面试

本章要点


    如何正确使用压力面试?如何识别候选人的情商水平?如何评价候选人的压力与情绪管理能力?在识别90后员工情绪特点时,如何正确使用压力面试?
一、压力面试
1. 压力面试常识
 什么是压力?
 什么是压力面试?
 为什么使用压力面试?
 压力面试的注意事项?
 角色扮演-不正确的压力面试
 正确压力面试的SOP
 压力面试下选人标准
 情绪稳定
 情绪互动
 理性思考
 对事不对人
 压力面试的注意事项
 面试官人数
 面试前导语
 寻找压力源并追问
 结束语
 现场演练:压力面试
二、情绪智力
1. 什么是情绪智力(情商)
2. 情绪智力的关键7要素
3. 如何识别候选人情商水平
 观察法-情绪互动
 行为面试-巧设问题
 压力面试-情绪管理
 如何识别伪装的候选人
培训案例:销售岗位、客服岗位、95后员工案例
   

 

 

 

 

 

 

 

 

第四部分 团队匹配
本章要点
 

    面试中如何把符合团队发展要求的候选人筛选出来?如何借助思维测评工具识别与用人部门管理者的管理风格相匹配的候选人?在组建团队时,如何借助测评工具精准招聘或者优胜劣汰?如何将思维测评技术应用到人才选拔和团队建设方面?
一、思维偏好与行为风格
1. 什么是思维偏好
2. 什么是行为风格
3. 高匹配与高绩效
二、思维偏好测试工具
1. 思维偏好原理
 追求完美型-高标准和严要求
 循序渐进型-重计划和讲条理
 人际导向型-关注人际和情感
 创新灵活型-活跃灵动和全局
2. 思维偏好测试
 左脑理性型
 右脑感性型
 上脑管理型
 下脑执行型
 左、右对角线型
3. 现场解读测评
 正方形测试结果
 三角形测试结果
 四边形测试结果
 对角形测试结果
 上脑型、边缘型
 左脑型、右脑型
三、思维偏好测试与面试
1. 如何快速识别候选人思维特征
 左脑管理者和右脑型员工
 右脑型管理者和左脑型员工
 销售类岗位:管理者和员工
 选择与领导匹配的下属:
 案例:总经理与秘书的思维差异
 案例:上下级思维方式沟通方式
2. 解读两人思维图形--上、下级是否匹配?
 如何借助图形提前预测候选人的未来绩效?
 案例:选拔销售团队主管
 如何借助图形提前预测候选人与领导匹配?
 案例:财务经理与财务专员
3. 解读多人图形--团队是否匹配、团队组建与发展
 团队的思维偏好图形
 案例:销售团队图形
 团队组建和团队发展
 案例:新部门管理者的委任与选拔
四、案例分析-将思维偏好测试应用到团队组建与发展
授课工具:
a) 思维测试工具
b) 思维测试案例
培训案例:
 营销部门总监
 人力资源总监
    HRBP岗位

 

第五部分 面试观察
本章要点

  面试中观察什么?面试中观察候选人的微表情和肢体动作!微表情和动作是一种符号语言,在特定环境下投射了候选人的内心真实想法。本章内容会教授学员捕捉、分析包括眼神、说话方式、及手上动作在内的诸多信息,提高面试官的"鹰眼"功力。
面试中的观察法
1. 常见的微表情-眼神
 眼神变化-1:不太自信的眼神
 眼神变化-2:隐瞒事实的眼神
 眼神变化-3:缺少情绪互动的眼神
2. 急躁情绪的观察法
 肢体动作
 语速语调
 皱眉表情
3. 焦虑情绪的观察法
 皱眉表情
 情绪状态
4. 抑郁情绪的观察法
 眼神状态
 情绪状态
5. 情绪与说话内容不一致
6. 其他面试中反常的表情
 不知为何而笑
 偏执者的眼神
备注:此部分内容含视频教材,理论结合实践,印象深刻,实用性强。

 

第六部分 雇主品牌
本章要点

  面试官的水平代表企业形象和品牌价值。
如果面试官注重其个人的内在修养,形象和气质,那么面试过程中,面试官不但可以较好的完成面试工作而且会让候选人感受到舒服、自然和深刻的面试体验,从而提升候选人对企业的好感度与求职意愿。
1、面试官的权威性
2、面试官的宜人性
3、面试官的公正性
4、面试官的专业性

第七部分 答疑解惑

一、 现场答疑解惑:讲师解答学员在课前提出的有针对性和代表性的若干工作问题,并在现场给出详细和明确的解决思路。
二、 学习资料推荐:讲师向学员推荐经典书籍,含人力资源管理类、积极心理学类、亲子教育类、心理学与测评技术类等等。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

• 讲师介绍/Lecturer  
 


单老师(Rick)

《金牌面试官》实战讲师
知名企业外聘面试和测评专家
《金牌面试官》版权授课老师
人才测评、面试和绩效改善专家
猎聘网-社会招聘外聘专家
中华英才网-校园招聘专家
前程无忧-《面试官认证》外聘专家
工、农、建行2015和2016年校园招聘专家面试官
HBDI 全脑思维认证讲师
单老师(Rick)是全国知名的招聘面试专家(其网络视频之"手把手教你压力面试"和"面试六面神剑"的线上学员已超过100万),他擅长人才测评与发展、招聘与面试、培训管理、职场情商、管理沟通、情商领导、团队组建与发展、心理咨询等课题。
工作背景
春光地产集团 商学院副院长
美国百麦食品人才体系高级经理
新东方教育集团 学习与发展总监
中国数码 培训与发展经理
职业经历
单老师(Rick)是人力资源管理和心理学应用的资深顾问,拥有15年人力资源相关工作经验和6年讲师授课经验,是国内唯一把《金牌面试官》课程细分为社招版、校招版和管理者优选版的招聘面试讲师。他曾担任过咨询公司项目合伙人、企业大学执行院长和人力资源负责人,因此他不但熟悉企业内部人力资源管理而且精通企业诊断和咨询,实战经验丰富。
专业背景
 自2010年开始,单老师将心理学原理和实践经验与企业管理相结合。他的课程是引导学员从心理学角度分析和解决工作中的若干问题,透过表面从根源入手,有逻辑和系统的解决常见管理问题。
 研究方向是:职场人的行为规律和绩效表现,如招聘面试、人才测评与培训、团队建设和发展、人际沟通与协作、95后员工管理、情商与领导力等方面。
 研究工具是:霍兰德职业测试、思维偏好测试、九型人格、情绪智力、人格发展特质、行为风格测试等。
   单老师在心理学方面的专长是:精神分析学的人格理论,情绪智力(EI),全脑思维,对象关系和依恋理论,原生态家庭与亲子教育等。
主讲课程
人力资源类:《金牌面试官》(社招版、校招版、优选版)《慧眼识英才》、《人才测评与管理》
通用管理类:《企业人才梯队发展和团队建设》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《情商领导力》、《管理心理学》、《管理者沟通之道》、《情绪与压力管理》、《新员工速步职场》。


 
     
       
 

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