2010年4月28日星期三

优化培训资源,打造内部讲师

培训体系建设与年度培训计划制定

    间:20151120-21日深圳   1128-29日上海

    用:3 仟 6 百 元

课程对象:企业管理者、内部讲师、培训经理等

实施方式:实战技巧、精彩视频、研讨互动、行动学习、个案辅导、情景模拟等

          现场将呈现大量的工具、表格、手册,现学现用培训体系建设的策略和培训计划的工具

报名咨询电话:0755-612-88035   010-516-61863   021-312-61580

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企业培训管理的现状

培训经理在企业培训体系建设和培训实施中,经常发出感慨,培训如何快速响应业务的需求?如何能产生绩效?如何获得老板的认可?而在培训体系建设中,普遍的困惑如

 1.培训的目的是什么?2.如何让学员热爱学习?3.培训后的落地怎么做?4.如何应用新的方法、策略?

解决方案

面对培训当前困惑,培训管理者都期望更好的做好培训工作,使培训为个人和团队创造更大的价值,推动绩效提升,建立完善、高效的培训体系是做好培训管理的重要保障,也是一个系统工程,高效的培训体系包括三大内容:

* 第一,宣导培训理念,建立培训制度

* 第二,优化培训资源,打造内部讲师

* 第三,实施培训运作,推动培训落地

  

课程收益

对于培训管理者

1、应用培训的价值链,把握培训价值链的关键环节,使培训价值最大化;

2、在理念、制度、资源、运作等方面,建立、应用、完善高效的培训体系,使组织内部有培训氛围,有章法规则,有充足资源,有完善的培训运作机制;

3、提供在课程体系建设、课程开发、讲师团队建设、培训供应商管理等方面新的、可操作性的工具、方法或流程;

4、从培训、计划、实施、评估四大循环,导入新的方法和工具,健全培训运作系统。

对于企业组织

1、培育浓厚的组织学习氛围,建立良好的学习机制,打造学习型组织;

2、高效的培训体系将围绕组织战略展开,致力于减少培训资源的浪费,助力组织发展,推动人才的培育工作;

3、提高人力资源管理意识,帮助企业管理者意识到培训是全员的事,是每一个管理者的管理范畴。

 

课程大纲

第一天课程内容:《培训体系建设与有效的培训管理》

第一讲:培训体系与组织学习氛围营造

1、有效的培训价值链

Ø  培训内容构成的三大要素

Ø  培训的价值传播路径

Ø  培训价值的递减规律

2、企业培训的优秀理念

Ø  好领导首先是好老师

Ø  学习是组织提升的有效方法

Ø  百战归来再读书

Ø  学习无处不在

3、企业培训体系的构成

Ø  培训制度管理体系

Ø  培训资源管理体系

Ø  培训运营管理体系

4、企业大学实践案例

Ø  P&G大学的体系和平台介绍

Ø  摩托罗拉大学的运营

Ø  TCL领导力开发学院

Ø  招银大学的基本架构

Ø  美的学院的运营介绍

Ø  格兰仕大学建设进程分享

 

第二讲:有效的培训管理与培训营销

1培训计划实施过程注意事项与控制办法

Ø  对讲师的评估

Ø  对员工的评估

Ø  培训的准备

Ø  培训现场的控制

2、组织不同层架的有效学习方法

Ø  基层人员的学习技巧

Ø  中层干部的学习方法

Ø  高层管理者的学习模式

3、培训的策划和营销

Ø  培训的营销

Ø  培训的策划

Ø  培训的宣传与造势

4、培训效果评估

Ø  培训评估的目的和价值

Ø  培训评估的分类

Ø  如何开展评估

Ø  培训总结报告的撰写

Ø  培训档案留存和存档

 

第三讲:培训课程构建与讲师队伍管理

1.课程体系建立的模式选择

Ø  基于岗位职责的课程体系

Ø  基于素质模型的课程体系

Ø  基于学习地图的课程体系

Ø  基于职业化模型的课程体系

2、建立企业培训课程体系

Ø  课程体系建立的4个步骤

Ø  确定岗位序列

Ø  根据胜任素质模型和岗位说明书提炼岗位的关键课程指标

Ø  岗位聚类分析后,确定课程内容

Ø  建立与完善课程体系

3、课程体系升级的策略和方法

Ø  针对需求升级

Ø  围绕战略升级

Ø  组织智慧提炼升级

 

第二天课程内容:《培训需求分析与年度培训计划制定》

第一讲:培训需求分析与管理

1、员工培训需求分析的三大层面

Ø  员工需求分析的几大误区

Ø  战略层面的需求解读

Ø  岗位层面的需求分析

Ø  个人层面的需求识别

2、企业管理者必须掌握的五种员工培训需求分析方法

Ø  调查问卷

Ø  面对面的访谈

Ø  工作场所的观察

Ø  绩效评估结果的分析

Ø  现有工作任务的分析

3、培训需求的转化

Ø  培训需求到培训目标

Ø  培训目标到培训课程

Ø  培训课程到培训大纲

 

第二讲:培训年度计划的制定与执行

1、企业年度培训计划与项目计划的制定

Ø  什么是培训计划

Ø  培训计划制定的原则

Ø  培训计划制定的流程

2、培训计划的分类与具体内容

Ø  年度计划\季度计划\月度计划

Ø  部门计划\项目性计划

3、培训预算

Ø  培训投资的理念

Ø  培训预算的四个层次

Ø  现场讨论:培训预算制定的依据

 

专家介绍:

谢言川 老师

行动学习专家、资深催化师、项目设计师

中国企业能力建设工程            特聘讲师

山东省经信委职教办              高级讲师

中国南方行动学习联盟            创始人

卓越学习发展中心                创始人

格兰仕集团                      培训总监

某著名集团领导力中心            主任

谢老师在家电行业(格兰仕)、地产行业(某知名多元化集团)和咨询行业等积累了丰富的工作经验、管理经验。谢老师多次受邀在《中外管理》杂志举办的中外管理人力资源论坛、《培训》杂志举办的中国培训与发展年会、中国企业教育百强论坛、中国人力资源协会、深圳市人力资源开发研究会、财智名家人力资源论坛举办的中国人力资源论坛等峰会和论坛上做主题演讲,并受到听众的一致好评。

选择谢老师的理由:

谢老师专注课程价值、培训价值、客户价值。
在趋于同质化的培训市场,谢老师致力于开启新的培训模式,专注客户价值,推动培训落地,是首位研发、设计行动学习式培训课程的研究者,谢老师的课程通过"三线合一"模式实施课程训练,三线合一中的三条主线是:流程线、内容线、工具线,合一具体是指推动组织绩效、组织价值、学习目标的实现。

流程线:通过企业提出实际的问题,扮演"过程专家"的角色,针对不同类型的问题设计解决流程和步骤,帮助企业寻找出问题的解决方案,推动组织绩效的实现;

内容线:针对学员专业内容的不足和欠缺,发挥"内容专家"的作用,补充和讲授相关课程领域的知识和技能,弥补学员专业的短板和不足,更好的将学习内容落地;

工具线:应用具体、个性化、价值化的工具,通过激发团队智慧,寻找共识、创新范式等方式为问题找到解决措施。

谢老师的课程与服务项目:

行动学习:《行动学习催化师训练》、《行动学习式问题分析与解决》、ALN+N模式项目

内部讲师:《(TTT)行动学习式内部讲师训练》、《行动学习式内部讲师课程开发》

管理及职业化:《行动学习式高效执行力》、《行动学习式跨部门沟通》、《六维职业化塑造》

谢老师成功合作的客户:

行动学习课程及项目服务的客户:

中国气象局 苏州中国银行  淮安中国银行  招商银行 佛山移动 移动佛山中心 中山移动 来宾移动  广州移动  北京移动  苏州联通  中兴移动  中时讯  茂名移动  东莞电网  淘宝大学   蒙牛集团  艾斯里来  东莞电网  山西国网  立信集团  珠海德豪润达  大连德豪润达  芜湖德豪润达 莱蒙集团  金地集团  格兰仕集团  航盛电子  云南城投集团 北泰显示 天音通讯  白云机场  中国华云集团  云铜集团  周大福三洋电器  凡拓网络  惠州市政府  肯发高精  美的家用空调  美的中央空调  美的集团  

内部讲师训练课程及项目服务的客户:

广州交通银行  湖北农行  广东南方电网  东莞电信  南方航空  美的制冷  美的家用空调  中联重科  奥园集团  乔丹体育  吉泰煤矿  温氏集团  驰宏集团  可口可乐 中油BP 江西高速集团  爱信精机  德仓科技  云煤能源  云天化集团  云金集团  至润贸易  云峰集团  山西电力设计院  东明石化  熔盛重工  珠江宾馆  侨鑫集团  亦谷服饰  大全集团  格兰仕集团 

管理及职业化类课程及项目服务的客户:

移动佛山中心  广东省移动  韶关移动  汕头移动  东莞移动  移动南方基地  东莞移动  成都招商银行  茂名农行  中山建行  中山农行  农业银行佛山分行  工商银行佛山分行  佛山邮政  中建一局  新中源集团  中油BP  中沙石化  海王集团  奥马冰箱  美瑞康  嘉铭工业 国昌集团  科顺  广州快捷报关  中化集团  易拉得  中电科技集团十所  中电科技集团十一所  富路车业  鸿威地产集团  播恩大学  无线先锋 宝桑园  美的集团  阿特维斯  百思买  新华制药  合生元  立白集团  小天鹅  航盛集团  建华集团  广百集团  科顺化工  格兰仕集团   海关总署广东分署  香港新一代文化协会  西安电子科技大学  中山大学  大连理工大学

2010年4月18日星期日

如何制定采购计划

降低采购成本与供应商谈判技巧——课程简介
【时间地点】 2015年11月9-10上海  11月14-15深圳 
【参加对象】 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

报名咨询电话:◆0755-6128,8035   ◆010-5166,1863   ◆021-3126,1580
在线咨询 QQ:6983436  
报名信箱:6983436@QQ.com(报名请回复,公司名称+参会人全名+联系方式)
  

{课程背景}

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

 

{课程收益}

Ø如何设定采购管理的绩效目标? 

Ø如何制订采购成本预算?

Ø如何避免不必要的采购成本?

Ø如何分析供应商的报价?

Ø如何制定谈判计划?

Ø如何运用采购谈判的降龙十九掌?

Ø如何合理设置采购物品的安全库存?

Ø  如何通过招标进行有效的"砍价"?


{课程大纲}
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
l  采购管理的KPI指标有哪些?
l  各种采购管理的目标差异
l  采购成本的学习曲线
l  采购实物与采购服务的顺序区别
l  为什么采购成本越来越敏感?
l  采购成本管理的方法有哪些?
l  套期保值
l  如何做好采购供应商的管理?
l  完整的采购管理体系
第二讲:如何编制采购成本预算?
l  公司财务预算的五大内容
l  费用预算的四套方法
l  如何控制运作性采购的固定预算
l  零基预算与增量预算
l  什么是概率预算
l  影响采购预算准确性的六大因素
l  公司如何设定采购预算的考核目标
l  什么是多品复合预算?
l  如何获取行情价格信息?
l  网络搜索的四大途径
l  如何提高百度等搜索的效率?
l  什么是系统性搜索
l  什么是垂直搜索
l  采购职场论坛
l  B to B 网站一览表
l  有效利用价格预测的专业网站
第三讲:如何避免不必要的采购成本?
l  采购的权力有多大?
l  如何让各部门配合
l  如何避免不必要的采购成本?
l  案例分析
第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
l  产品价格是怎样定出来的?
l  什么是行情定价法?
l  什么是价值定价法?
l  价值定价法如何定价
l  成本定价法如何定价
l  什么是边际成本定价法
l  什么是变动成本与固定成本
l  什么是边际贡献
l  边际成本定价法对采购的启发
l  什么是目标收益定价法
l  目标收益定价法的采购启发
l  企业类型不同对成本定价法的影响
l  生产厂家的四种供应链类型
l  四种供应链类型的定价
l  代工企业的成本定价法
l  代工企业成本定价法的采购要点
l  什么是"按生产时间分摊"?
l  商贸型企业的定价特点
l  商贸型商品的五大分类
l  商贸产品分类的采购启
第二节:如何分析供应商的报价?
l  供应商的两种报价形式
l  消耗性产品成本明细表
l  资产性产品成本明细表
l  资产型采购的三种形式
l  为什么我们租而不买?
l  可租赁的领域
l  为什么要外包?
l  服务性供应商如何报价
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
l  各种谈判的比较
l  立场性谈判与利益性谈判的比较
l  何为"公平"
l  何为双赢
l  采购谈判的KPI指标有哪些
l  采购谈判的基本流程
l  哪些因素对我的谈判能力影响较大
l  性格的四种类型
l  性格的组合特征
l  性格与职业
l  性格的匹配性
l  性格与谈判
l  您最容易和最不容易相处的谈判对手
l  四种谈判对手的特点有哪些
l  如何克服自身的弱点
第六讲:如何制定谈判的计划?
l  即兴性谈判与计划性谈判
l  制定谈判计划的七大步骤
l  第一步:双方意向的明确
l  第二步:双方差异的分析
l  第三步:各项分歧的重要性评分
l  第四步:设定各项分歧的谈判目标
l  第五步:各谈判目标的策略定性
l  第六步:谈判方式的确定
l  第七步:小组成员的分工
第七讲:如何实施有效的谈判?
l  开场开得如何
l  整个谈判的掌控如何
l  哪种砍价方式更好
l  哪种谈判形式容易出问题
l  如何做好电话谈判
l  为什么我方会弱势?
l  我方为弱势怎么谈
l  什么是分阶段蚕食
l  分阶段蚕食的策略步骤
l  如何提升说服力
l  第三方的参考依据
l  如何提高谈判时的沟通实效
l  我们会问问题吗
l  如何问问题吗
l  反驳对方的几种方式
l  沟通的禁忌
l  对方忽悠我怎么谈
l  如何挽回失误(失口)
l  出现僵局怎么谈
l  谈判结束时怎么办
l  如何与不同的对象谈判
l  采购谈判的'降龙十九掌'
l  第一:试探计
l  第二:声东击西计
l  第三:强人所难计
l  第四:换位思考计
l  第五:巧立名目计
l  第六:先轻后重计
l  第七:档箭牌计
l  第八:顺手牵羊计
l  第九:激将计
l  第十:限定选择计
l  第十一:人情计
l  第十二:小圈密谈计
l  第十三:奉送选择权计
l  第十四:以静制动计
l  第十五:车轮计
l  第十六:挤牙膏计
l  第十七:欲擒故纵计
l  第十八:告将计
l  第十九:红脸与白脸
第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
l  我们为什么要备库存
l  库存过高的缺点有哪些
l  财务管理的三张表
l  占用大量资金的后果
l  企业老总对库存管理的要求有哪些
l  衡量库存是否积压的指标有哪些
l  库存周转率的几种算法
l  如何计算某单品在单库的周转率
l  如何计算公司总库存的周转率
l  造成公司总库存缓慢的因素有哪些
l  库存周转率太快的缺点
第二节:如何合理设置安全库存?
l  什么是安全库存
l  决定安全库存量的两大要素
l  安全库存因子与库存服务水平的关系表
l  如何计算安全库存管理现状值
l  如何计算指定送货日期的'订单响应时间'
l  什么是标准差
l  什么是正态分布
l  计算标准差的作用
l  标准差的计算
l  如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
l  怎样推算不能缺货时的安全库存量
l  如何减少安全库存量
l  影响安全库存设置的因素
l  如何设定安全库存量
l  如何判断安全库存设定的合理性
第三节:如何做好JIT供应管理?
l  什么是JIT供应管理
l  什么是"零库存管理"
l  JIT供应的三种类型
l  JIT供应对双方的利与弊
l  如何有效实施JIT供应方式
第九讲:如何通过招投标进行有效的"砍价"?
l  企业采购与政府采购的区别
l  政府采购的管理对象
l  政府采购的五种形式
l  什么叫"邀标"
l  什么情况下应该采用招投标
l  不同采购的招标特点
l  如何实施邀请招投标
l  如何准备招标文件
l  评标方法有哪些
l  某公司的评标案例
l  第二步:计算平均报价值
l  第三步:计算商务标得分
l  第四步:计算综合评分值
l  如何评定技术标
l  招投标方式的分类
l  暗标与明标的比较
l  招标的几种形式
l  什么是串通投标罪?特征有哪些
l  如何破解参标者的'不轨'
l  如何保持投标商的积极性
l  招标实践中的几个问题
l  投标保证金与履约保证金
 
降低采购成本与供应商谈判技巧——讲师介绍

张仲豪

张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。                           

工作经历

张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。   

主讲课程

n  降低采购成本及供应商谈判技巧

n  采购流程优化及供应商评估与管理

n  高效仓储管理与工厂物料配送

n  现代企业物流及供应链优化实战

n  PMC管理-生产计划、订单管理与库存控制

n  需求预测与库存控制

授课风格

n  富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强

n  采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具

n  课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

授课经历

新百丽鞋业;风华高科;伊利集团;大连真心食品;美的集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;平安集团; 立白集团;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技…


生存世界和空间,起初小心翼翼地穿出大气层,然后就是征服整个太阳系。