Re：阿里创新与电商实战班250582

阿里创新与电商实战班（2015版）

【时间地点】 2015年7月30-8月2日杭州   杭州万华国际酒店
【参加对象】 传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店等人士。
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【费    用】 八千八百八拾元/人
1、费用包括课程费用、讲义、资料、茶歇费用、参访大巴费用、西湖茶庄费用；
2、学员食宿及往返杭州交通费用学员自理。（代收食宿费1000元，3晚标双，6正餐，如需入住单间，需补600元/人）
3、学员本人可以享受免费复训机会（每期阿里实战班开放5个复训名额）
   报3个送1个免费名额。强烈建议企业老总带领电商运营负责人共同参加，若单家企业报名3人以上赠
   送1个免费学习名额。

 报名咨询电话：0755-612-880-35   010-516-618-63   021-312-615-80
  在线咨询 QQ：6983436   报名信箱：6983436@QQ.com  (请填写尾末报名表发送到此信箱即可）

《阿里创新/淘宝电商实战班》（仅限35位）

参访企业：阿里巴巴

互联网时代，老板思维需要变了！

马云："变革很痛苦，但是如果现在不变革，未来可能连痛苦的机会都没有了。"                                        
 
● 企业电商要做好，关键看老板思路！
  思路决定出路，格局决定结局，绝大部分电商企业发展不好，关键原因是老板没看清楚、想明白！

● 如今网络流量越来越贵，怎么办？
  平台越来越集中，淘宝天猫流量越来越贵，新卖家怎么办？如何获得流量？线上如何吸引和留住客户？

● 移动电商来势凶猛，怎么玩？
  移动互联是发展大势，传统企业与在线电商是顺势而为还是择机而动，如何少走弯路？

实战班背景：
你知道的事实：
1、2014年双11，淘宝联手天猫24小时销售571亿，手机端成交243亿。
2、2014双11小米当日交易额15.6亿。其中超20家传统企业电商成交过亿。
3、网络坚果销售奇迹"三只松鼠"2013年1月单月销售额超过2200万,年度销售额过3亿。
4、你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是，他们并没
   有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。

你不知道的事实：
1、淘宝集市店有600多万卖家，真正赚钱的不足30万，仅占5%的比例。
2、天猫商城店，6万多卖家，不亏本的，不足10%。双十一当天，1%的商家占了90%以上的交易额！

2015已来，Are  You  Ready？
来吧，参加阿里实战班，感受阿里创新模式，学习电商运营三板斧。

全新战术：剖析如何借助电商开辟"蓝海"
> 楼兰蜜语网上卖新疆大枣，如何卖到一年5个亿？
> 两位云南女孩如何将裂帛（女装品牌）一年卖8亿？
> 小米手机如何在双十一当天销售15.6亿？
> 传统企业借力电商该从何下手？有哪些必杀技？

为什么选择阿里/淘宝？
阿里巴巴—全球第一，裂变发展
2014年阿里美国成功上市，从18人到3万人，从50万起家到如今市值超2500亿美金，从中国第一家盈利网站
到全球最大电子商务网站，阿里如何步步为营，用15年缔造了世界企业发展史的奇迹。

阿里巴巴—创新思维，七剑合一
2013年马云将阿里划分为淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际、阿里小企业和阿里云七大事业群，业界称
为"七剑下天山"。

淘宝天猫—电商趋势，势不可挡
2014．11．11，淘宝网联手天猫打造的"双十一购物狂欢节"创造出惊人的571亿销售神话，再一次创造了
中国奇迹，也创造了世界营销史上的奇迹。

我能收获什么？
1、零距离感受阿里武侠文化与自由开放的办公空间
2、系统了解阿里如何进行文化创新/战略创新/营销创新
3、解析握传统企业借力电商具体步骤与实施方法
4、资深电商专家点评自身企业淘宝/天猫店铺

讲师介绍：
叶老师 淘宝大学总裁班 特聘讲师
叶老师 电商分销运营管理专家，淘宝大学总裁班特聘讲师，阿里巴巴集团特聘讲师，淘宝大学2013年第二
季度"最受欢迎讲师"，福建省龙岩市电子产业商会副秘书长。曾任：联想移动通信有限公司首席培训师，
福建茶花家居用品股份有限公司 电商渠道总监等。淘宝大学电商系列教程丛书《电商流程化管理》作者之一

马老师 淘宝/天猫商家资深导师
马老师专注于为淘宝/天猫商家提供电商运营顾问工作，对于中国电子商务和移动电商有着深入的理解与体
验，特别擅长用通俗易懂的学习方式向学员传授电商运营知识与运营技巧，凭借在阿里和淘宝的实战电子商
务经验，先后服务和辅导的企业有：3M、戴尔、四季青、赛格电子、楼兰蜜语等。

武总 资深独立电商人 淘拍档金牌服务商副总裁
资深独立电商人，淘大专家团成员，原淘拍档金牌服务商副总裁，8年淘宝、天猫运营经验，对平台推广运
营有其独到见解，武老师不仅熟练掌握电子商务运用和技巧，并且也非常擅长辅导企业运营电子商务，先后
负责夏娜、南极人等品牌整体运作，淘宝服务商专家团成员。

傅老师  浙大互联网思维课程特邀专家
互联网思维专家，浙江大学互联网思维课程客座讲师，他是互联网思维营销的高手。自创餐饮品牌—印象舌
尖，通过互联网营销思维的运用，短短一年半时间发展到3家分店，每家店以每年50%的速度增长，其互联网
营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道，并在餐饮同业中介
绍经验超过30次；

课程安排：
7月30日（学员认识，欢迎晚宴）
18:00—20:00 学员签到,欢迎晚宴，酒店入住----- 阿里实战班项目组

7月31日：阿里"味"道行学+阿里文化与管理创新之道
09:00～09:30  阿里"味"道行学行前引导----- 标杆考察学习顾问
● 阿里参访学习看点，学习点----- 巴士课堂

09:30—10:10 参观阿里巴巴数据中心
——观摩阿里巴巴/淘宝/支付宝在线实时交易数据，感受中国电子商务的快速发展与经济运行情况。
参观收益：感受中国电子商务快速发展，从阿里巴巴实时数据把握中国经济发展脉搏。

10:20—11:30  参观阿里集团总部园区
——参观员工办公区/枫林晚/健身会所/阿里食堂/阿里邮局/阿里超市/阿里星巴克
参观收益：感受阿里巴巴在企业文化和员工人文生活方面的创新举措，了解阿里巴巴如何打造一家幸福企业。

11:30—12:30 阿里餐厅自助午餐（感受阿里后勤服务体系）----- 阿里餐厅

14:00—17:00 课程：《企业转型电商困境与渠道布局策略》----- 淘宝大学总裁班特聘讲师,资深电商运营专家
● 传统企业电商发展七大困局
● 传统企业电商时代三大必经之路
● 传统企业电商渠道布局策略

18:30—20:30   杭州特色晚餐 ----- 体验杭州饮食文化

课程2-3天：
8月1日：企业电商运营三板斧+电商渠道布局
09:00—12:00 主题分享：阿里文化与管理创新之道----- 阿里首席讲师
● 阿里凭什么创新？解密创新的基因和土壤
● 从阿里历程解析阿里文化与价值观传承
● 阿里独树一帜的武侠文化与管理模式解析

14:00—17:00  专题课程：《企业玩转电商运营三板斧》----- 阿里首席讲师,资深电商运营顾问
● 定位：找准定位，确定企业发展方向，开辟企业蓝海
● 营销：电商营销之法，找到适合自己企业的营销之道
● 数据：如何找到行业数据，如何利用数据为销售服务
● 2015年电商整体发展趋势

19:00—21:00  西湖品茶论道----- 西湖茶楼
品茶，学员加深认识，交流学习心得
特邀嘉宾：淘拍档金牌服务商副总裁（10年淘宝、天猫实战运营经验） 武总

8月2日：互联网思维+优秀商家参观 
09:00—12:00 专题课程：《全脑革命——互联网思维》----- 互联网思维专家;浙大互联网思维课程特邀专家-傅老师
● 互联网的10大核心思维
● 用互联网思维改造企业渠道营销模式
● 传统企业借助互联网思维案例解析
● 互动讨论

14:00—17:00 天猫优秀商家（TOP100商家）参访----- 天猫优秀商家创始人
● 参访客服中心/发货中心/产品中心
● 店铺运作经验交流
● 学员总结，分享收获

17:00—18:00 驱车送到机场 

◇报名回执      

参加地点: 2015年7月30-8月2日杭州   杭州万华国际酒店
（选中请打"√"）
与会人员资料：公司名称：_________________     业务性质：_________________  企业规模/人数__              

①  姓名：__________ 职位：___________     电邮：______________ 联系方式_________________         
②  姓名：__________ 职位：___________     电邮：______________ 联系方式_________________    
③  姓名：__________ 职位：___________     电邮：______________ 联系方式_________________
    ……
 联系人资料：姓名：_________________部门：_____________________ 职位：______________________ 
             电话：________________ 传真：_____________________ 电邮：___________________      

付款资料：   □电汇      □转账         □现金支票
发票抬头： 公司名称：________________________________________________

请将报名表填写完整，E-mail至我方即可。我方收到报名表后，将以电话或E-mail等方式确认收到报名表。
注意：请在培训之前三个工作日内将报名表回传，本地客户可培训当天现场交费，外地客户请提前转帐,课前一周另行发送详细会务安排。

 

回复：中层管理者自我提升,掌握带人带团队的方法

新任经理、部门经理全面管理技能提升训练——课程简介

【时间地点】 2015年07月04-05深圳、07月25-26上海、08月08-09北京

【参加对象】 新上任主管、经理，储备人员，部门经理/主管，职能经理，技术经理，班组长，企业中高层

【费      用】3200元/人

报名咨询电话：◆0755-61288035   ◆010-51661863   ◆021-31261580

在线咨询 QQ：6983436  

报名信箱：6983436@QQ.com(报名请回复，公司名称+参会人全名+联系方式）

培训收益

1、建立对管理的整体和系统思维，理解从问题，思路，系统，方法，到动作的管理线索

2、理解中层管理者在企业里应承担的责任，角色身份，应表现出的态度和意识

3、掌握把工作管好的方法和技巧 – 计划，组织，控制，创新

4、掌握带人带团队的方法 – 培养训练，沟通互动，团队氛围营造，激励设计

5、促进自我提升 – 有效管理时间，职业认识，个人修炼

 

课程大纲

第一部分 自我管理

一、管理与角色认知

从专业走向管理后，如何实现角色转换？

管理的目的是什么？

中基层管理者，要承担哪些管理责任？

中基层管理者如何确立自己对上，对下，对中的身份定位？

中层管理者如何避免角色行为误区？

【讨论互动】： 你是如何理解管理及角色的？

二、管理者工作方法

时间管理与工作统筹

时间分析：我的时间用的有效吗？

时间管理的四个象限

四个象限的策略和目标

管理者如何识别轻重缓急？

好钢用在刀刃上 – 如何抓住工作的重中之重？

管理者如何做好工作统筹？

其他常用工作方法

结构分解法

项目管理法

目标管理法

PDCA

5W3H

SMART

第二部分 工作管理

一、工作管理 – 工作计划

计划为何重要？

制定计划的步骤

如何做工作分解？

工作评估与安排

【工具演练】：用WBS工具做工作策划与分解

【工具模板】：WBS参考模板

二、工作管理 – 工作组织

什么是工作组织？组织的目的是什么？

企业组织设计

企业工作组织

企业工作组织中的问题

工作组织原则

三、工作管理 – 执行控制

企业执行力差的管理因素

【讨论互动】：执行不力的管理因素

工作执行控制的策略

工作控制方法与工具

分段控制法

三要素控制法

稽核控制法

【工具演练】：控制卡设计练习

【参考工具】：三要素控制卡

【案例分析】： 三要素控制卡工具的应用

【案例分析】： 分段控制法应用

【案例分析】：稽核控制法应用

目标管理与绩效考核法

什么是目标管理？

目标来自哪里？

结果可衡量性？

考核规则？

目标共识性？

绩效考核的关键问题

数据的真实准确性？

考核与面谈注意事项

奖惩合理性

四、工作管理 – 工作改善

改进，变革与创新意识

建立创新机制

第三部分 人员与团队管理

一、沟通技能

对上沟通

了解上司

接受命令，请示建议，汇报工作

如何配合上司？

平行沟通协调

案例分析：工作协作协调中的首要问题是什么？

平级关系沟通中应切记的三条原则

如何应对办公室政治？

沟通方法技巧

沟通如何准备？

倾听的技巧

表达的技巧

赞美的技巧

二、团队管理 – 领导力发挥

什么是领导力？

领导与管理的区别

领导力来源于什么？

管理者如何提升领导力素质，发挥领导作用？

什么样的品质更受下属敬重？

什么样的行为要以身作则？

哪些能力必须修炼？

心智修炼

三、团队管理 – 员工管理

员工管理策略

打破盲人摸象式的员工管理思维！

管不住事能管好人吗？

如何应用原则性与灵活性结合？

推拉帮管组合拳

什么是德主刑辅的管理思维？

员工管理案例分析讨论：

新任主管的挑战？

个性专家员工？

老油条，有后台？

如何处理法不责众？

在下属面前没有威信怎么办？

四、团队管理 – 员工培育

1、抓思想

如何使员工认同企业？

工作中的意识问题？

引导员工的职业观，企业观，人生价值观？

调整员工心态与情绪？

2、带作风

如何带出一支雷厉风行，敢打硬仗的队伍？

如何训练良好的行为习惯？

3、提升能力

如何帮助员工建立职业理想？

管不住事能管好人吗？

如何让员工在工作中成长？

【案例分析】：华为，海尔的晋升通道与任职资格体系

【模板参考】：岗位能力分析

五、团队管理 -- 团队环境建设

1、团队环境建设与团队文化建设

2、环境对人的影响

3、优秀团队的环境特征

4、如何塑造团队环境？

价值观宣传

领导骨干的作用

制度与平台

环境建设的管理策略

六、员工管理 – 员工激励

马斯洛需求层次理论在员工需求中的体现？

如何把握员工需求？

激励员工的方法措施

物质激励是基础 – 公正评价，合理报酬，帮助员工增加收入！

让员工成长 – 个性化的培养

放大感受价值 – 关注感受与感情！

【案例分析】：企业员工激励方案和措施若干

如何激发员工 – 激励员工的12剧场

【模板工具】：12剧场激励设计方法

 

讲师简介

曹礼明老师

n  强调落地的动作化训练导师！

n  中山大学MBA,中国首批PMP认证资格人员，知名企业管理培训导师。

教育背景

　 曹礼明老师有20多年的企业工作与管理实践经验，先后在国企、合资、外资、民企担任研发经理、部门经理、人力资源总监、生产及运营总监、常务副总等职。从事企业管理咨询顾问5年，帮助企业进行管理变革和管理干部队伍训练。曹老师融合中西方管理理念和方法，擅长将西方管理理论与中国企业实际相结合，以结果和管理有效性为导向，注重方法、策略、措施与实际情况相结合，追求对企业产生实际效果。曹礼明老师认为企业管理干部管理知识和思维固然重要，如果不能落地，不能应用在工作中解决问题，那么价值有限，事倍功半！企业要解决管理上的"最后一公里"问题，必须在如何落地，如何做管理动作上下工夫！曹老师的训练强调找问题，做动作，追求学用结合！

　 曹礼明老师在企业执行力提升，中高层领导力，团队打造，团队文化建设，干部管理技能训练等方面有丰富经验。他曾主持了多家企业的管理咨询辅导，使企业从管理混乱失控、业绩停滞不前、人员自由涣散的状态，逐步改变成制度规范、流程控制有效、企业业绩显著提升、企业凝聚力增强的崭新企业。

　 曹礼明老师自从事企业管理培训以来，内外训课程数百场，受训人数上万人，其中《新任经理全面管理技能提升训练》公开课二百余期，《MTP中层管理训练》内训上百期，内训结合企业实际情况和解决学员问题而深受好评。

老师特点

强调务实，不夸大，不作秀，不刻意宣传。

讲求实战，实用，实效，注重动作化；

注重管理的整体性和逻辑性,提倡打组合拳。

课堂风格

欢迎学员现场提问，带着问题来，带着答案走

问题导向，引导启发思考和解决问题

演讲，互动，问题讨论，现场演练，案例分享相结合

物业部直接上

 

 

培训主题：在过去，职业经理人用脚投票；在现在，提倡合伙人之间背靠背共进退。

合伙人制度 有效激励而不失控制权是如何实现

9月14-15上海（确认开课）-上海中祥酒店            9月21-22深圳（确认开课）-卡瑞登酒店深圳北站店 10月19-20南京       （确认开课） 10月26-27杭州       （确认开课） 11月17-18北京       （确认开课） 5980元/2天/1人（含资料费、午餐、茶点、发票等 ）

Overview/概 述

谁来参加？ 股东、董事及高管及对本课程感兴趣的人士 有何收获？ 1、 掌握合伙人的甄选、估值、分钱、退出机制。 2、掌握5种控制权丧失的有效处理方法。 3、学会规避合伙人风险的4种方法。 4、掌握合伙人与股权设计的区别。 5、情景式教学：剖析合伙人改革案例，借鉴经验、方法和教训。 6、咨询式培训：得到大量表单、工具包，拿回即用；解决培训效果的转化问题。   课程背景 为什么现在的合伙人制度这么红火，因为资本的光环正在褪去，现在是人本为王的新时代！ 在过去，是创始人单干制；在现在，提倡合伙人兵团作战。 在过去，利益是上下级分配制；在现在，提倡合伙人之间利益分享。 在过去，职业经理人用脚投票；在现在，提倡合伙人之间背靠背共进退。 课程特色 现场演练＋案例教学＋工具包应用＋自己动手＋老师指导点评＝可落地执行方案。   工具包 工具1：股权九轮融资模型 工具2：合伙人的选择模型 工具3：合伙人的估值模型 表单1：股东合伙协议书 表单2：有限合伙企业章程 表单3：员工虚拟股激励方案 表单4：股权代持协议书

Agenda/ 课 程 大 纲

第一部分 合伙人现状的分析----雇佣时代结束，合伙人时代到来（第一天上午，0.5小时） 案例1：海尔迎来合伙人时代 一、合伙人制度与股权设计的区别 二、合伙人适用的企业   第二部分 合伙人类型的选择—合在一起，成为一伙（第一天上午，1.5小时） 一、股东合伙人 案例2：苹果公司合伙人股权之路 工具1：股权九轮融资模型：某公司第一大股东股份如何被稀释，及合伙人如何通过股权致富的？ 表单1：股东合伙协议书 二、事业合伙人 案例3：任正非如何玩转华为事业合伙人？ 三、生态链合伙人 案例4：美道家的生态链合伙人模式（2015年）   第三部分 合伙人平台的打造—平台为王，资源整合（第一天上午，1小时） 案例5：讲师合伙人是采取公司制还是合伙企业？ 一、合伙企业 案例6：马云如何通过合伙企业控制蚂蚁金服？ 表单2：有限合伙企业章程 二、公司制     案例7：乔致庸的银股和身股激励     表单3：员工虚拟股激励方案   第四部分 合伙人制度的设计—恋爱模式，操作灵活（第一天下午，2小时） 一、合伙人如何选择 工具2：合伙人的选择模型 二、合伙人如何出资？ 案例8：现金出资--某企业的合伙人现金出资方案 思考1：员工没钱出资，怎么办？ 三、合伙人如何估值？ 1、估值的方法---工具3（估值模型）：PB/PS/PE 2、估值的调整—对赌协议 案例9：冯小刚与华谊兄弟公司的对赌协议 三、合伙人如何分钱？ 1、兜底分钱 2、增量分钱 四、合伙人如何退出？    1、荣誉合伙人  2、合伙金（股权）回购 3、IPO上市退出 案例10：九鼎投资LP合伙人的退出   第五部分 实操作业（第一天下午，2小时，带笔记本电脑） 1、提供本企业的资料、背景等； 2、设计本企业的合伙人制度（包括合伙人甄选标准、分股权、分钱、退出机制等） 学员展示本企业的合伙人制度，老师点评总结   第六部分  合伙人股权的设计—婚姻模式，融资融智（第二天上午，1.5小时） 一、股权架构的设计 案例11：王宝强离婚前的股权架构布局 二、股权控制权的设计 案例12：投票权委托-----腾讯是京东第一大股东，为何影响不了刘强东的控制权？ 案例13：一致行动协议-----腾讯是国外控股的公司吗？ 案例14：AB股架构----- Google公司的AB股架构，确保创始人不出局   第七部分 实操作业（第二天上午，1.5小时，第二天下午1小时） 1、提供本企业的资料、背景等； 2、设计本企业的股权架构与控制权（学员现场演练，老师点评总结，带笔记本电脑）   第八部分 合伙人的风险—盛名之下，必有隐患（第二天下午，2小时） 思考2：合伙人制度是万能的吗？ 一、道德的风险 案例15：土豆网创始人王微离婚引发的"血案" 表单4：股权代持协议书 二、章程的风险 案例16：万科公司的章程如何抵御门口"野蛮人" 三、涉税的风险 1、股权结构设计不合理的涉税风险 案例17：VIE股权架构的涉税风险 2、股权激励中的涉税事项 四、知情权的风险   案例18：真功夫公司股东知情权纠纷案   相关课程 《合伙人制度》《人力资源效能方程式》《HR如何有效支持业务伙伴》《非财务经理的财务管理》《绩效管理实操及落地提升》《人力资源经理的财务管理》《绩效平衡与落地》《基于smart原理的薪酬体系设计》

Speaker / 讲师介绍

郑指梁 实战人力资源＆财务管理专家 管理学硕士、注册会计师、注册税务师 浙江大学、中山大学总裁班特邀讲师                  浙江省企业培训师协会副会长 国家人力资源管理师一级辅导师 曾任美国Bel Fuse Inc.中国区人力资源经理、财务总监 曾任世界500强人力资源总监、财务总监 国内人力资源与财务管理结合专家   个人经历 具有近20年的HR、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，曾服务于世界500强企业及中国民营500强企业；熟悉跨国公司与民营企业管理的规律与特点。是业内不多的能同时把人力资源与财务、投行有效结合起来的专家。 熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权融资、收购兼并。参与并主导多家企业的IPO（主板与新三板）上市工作，并积累丰富的投行经验。 原创性提出私募基金在合伙人制度当中的运用，HR效能方式方程式等思路与模式。他在多年HR和财务工作实践经验中总结提炼而成的《合伙人制度》、《人力资源效能方程式》、《非财务经理的财务管理》课程多次面向社会开设公开课，获得学员高度认可和广泛运用。

Registration / 报 名 回 执

公 司 名 称：  参 会 人 员：_________ (位) 参 加 课 程： 公司名称：_______________________ 业务性质：_______________________ 企业规模/人数 _______________________  ① 姓名：_______________________ 职位：_______________________ 电邮：_____________________  联系方式 _______________________  ② 姓名：_______________________ 职位： _______________________电邮：_____________________  联系方式 _______________________  贵企培 训负责人：姓名：__________部门：_________ 职位：____________电邮：_____________  电 话__________________________ 请将报 名表填写完整，我方收到 报 名 表 后，1个工作日内回复 。 如未收到回复请电话联系，谢谢。（该讲 师课 程可定制企业内 训） 联系我们  联系人：马老师 电话：手机:13310101103  （本课 程亦可定制企业内 训服务，欢迎来电详询）  邮箱：1219413611@qq.com（报 名或咨询请发送至此邮箱，我们会在一个工作日内回复，谢谢）

如果您不想再收到该邮件，请发送"退订"至 zhangweneng@163.com，谢谢。